ویژگی‌های برتر مشاورین املاک موفق

افراد مختلفی در دنیای املاک مسکونی نقش ایفا می‌کنند. کارشناسان قیمت‌گذاری مسکن، کارشناسان فنی ملک، مباشران فروش ملک، پیمانکاران، بانک‌دارها، متصدیان وام مسکن، آژانس‌های دولتی و هم چنین خریداران و فروشندگان احتمالی، همگی از جمله افراد تأثیرگذار در دنیای املاک هستند. اما بار اصلی معامله املاک مسکونی، بر دوش کسانی است که هماهنگی‌های لازم را انجام می‌دهند. یعنی همان مشاورین املاک و کارگزاران مسکن. 

یک مشاور املاک حرفه‌ای، برای موفقیت‌آمیز بودن یک معامله همانند رهبر یک گروه سمفونی باید بتواند هماهنگی‌های لازم را بین افراد مختلف سهیم در انجام آن معامله انجام دهد. به عبارت دیگر، یک مشاور املاک باید در زمینه‌های فروشندگی، وکالت خریدار، کارشناسی ملک، مدیریت بازرگانی، مشاوره، فنون مذاکره و بازاریابی مهارت‌های لازم را داشته باشد. این‌ها تنها تعدادی از مهارت‌هایی هستند که یک مشاور املاک باید از آن‌ها برخوردار باشد. ما در این lxgf قصد داریم تعدادی از خصایص مشترک بین تمامی مشاورین املاک موفق را به شما معرفی کنیم. 

بسیاری از مشاورین املاک موفق، می‌دانند برای فروش بهتر چگونه باید یک خانه را به نحوی مناسب به مشتری معرفی کنند. آن‌ها لیستی ابتکارآمیز از املاک موجود و مشخصات هر یک از آن‌ها را تهیه می‌کنند و با ارائه آن به خریداران واقعی، قادر خواهند بود که آن‌ها را جذب کنند. 

داشتن اراده‌ای قوی در مدیریت شرایط کاری و اعتماد به‌ نفس بالا، از خصایص رفتاری مشترک بین تمامی افراد حرفه‌ای در زمینه‌ی مشاوره املاک هستند. یک مشاور املاک برای کسب موفقیت در حرفه خود، به میزان زیادی خودساختگی، اراده قوی و تدبیر در تصمیم‌گیری نیازمند است.

برای کسب موفقیت طولانی‌ مدت در زمینه‌ی املاک، باید از اعتبار شغلی کافی برخوردار باشید. یکی از راه‌های کسب اعتبار شغلی، عضویت در اتحادیه مشاورین املاک است. عضویت در اتحادیه مشاورین املاک، پایبند بودن شما را به قوانین و مقررات نشان می‌دهد. علاوه‌ بر این برای کسب اعتبار بیشتر، باید به قواعد اخلاقی معینی پایبند بوده و اصول رایج کسب‌ و کار را رعایت نمایید. 

برای نتیجه گرفتن از حرفه‌ی مشاوره املاک، باید پشتکاری خارق‌العاده داشته باشید. شما باید از قاطعیت کافی برای متقاعد کردن افراد مختلف برخوردار باشید. علاوه‌ بر این باید بتوانید با زبانی خوش، افراد را به خرید املاک مشتریان خود ترغیب نمایید. این بدان معنا نیست که باید وقت زیادی را صرف این کار کنید. بلکه باید با تصمیم‌های هوشمندانه و در کمترین زمان، تمام کارهای لازم را برای بستن قرارداد فروش انجام دهید. 

داشتن علاقه‌ی واقعی به املاک و موارد مربوط به معماری آن‌ها، شما را در موضعی برتر نسبت به سایر فروشندگان و دلالان قرار می‌دهد. اگر در هنگام مکالمه میزان علاقه و دانش‌تان در زمینه املاک هویدا باشد، مشتریان شما متوجه می‌شوند که به حرفه خود اهمیت می‌دهید و این‌گونه تصور می‌کنند که با فردی آگاه مشورت می‌کنند. 

یک مشاور املاک حرفه‌ای فقط املاک را عرضه نمی‌کند، بلکه شخصیت خود را نیز به دیگران عرضه می‌دارد. با داشتن رفتاری خوش و دلپذیر، اعتماد به نفس بالا در توانایی‌های فردی و آشکار بودن حس رضایت شما از خدمت به دیگران، شاهد واکنش مثبت افراد نسبت به خود خواهید بود. 

توجه به تمامی جوانب و در نظر گرفتن خواسته‌های منحصربه‌فرد هر یک از مشتریان، امری حیاتی برای حرفه شغلی مشاوران املاک است. با نشان دادن کفایت خود در انجام کارها، رعایت اصول کسب‌ و کار، ارتباط صحیح و توجه به خواسته‌های مشتریان، معاملات بیشتری را می‌توانید به ثمر برسانید. 

یک مشاور املاک خبره به تمامی عواملی که باعث بی‌همتا بودن تجارت و قیمت‌هایش می‌شوند، توجه کرده و آن‌ها را به‌ کار می‌گیرد. موفقیت، زمانی حاصل می‌شود که با درک شرایط محلی بازار، موقعیت‌های خوب را شناسایی کرده و از آن‌ها نهایت بهره‌برداری را داشته باشید. به این ترتیب، در رقابت، دست بالا را در پیش خواهید داشت. 

مشاورین املاک موفق در رابطه با حوزه‌ی شغلی خود، ارتباطات گسترده‌ای با افراد مختلف دارند. آن‌ها باید با افرادی چون سایر مشاورین املاک و کارگزاران مسکن، فروشندگان و خریداران احتمالی و نیز سایر اشخاص تأثیرگذار در حوزه املاک همچون کارشناسان قیمت‌گذاری مسکن، کارشناسان فنی ملک و متصدیان وام مسکن در ارتباط باشند. 

مطلع بودن از آخرین شرایط مسکن در بازار محلی باعث می‌شود به مشتریان خود، خدمات بهتری ارائه نمایید. با بالا بردن دانش خود در زمینه املاک و اصول تجارت،‌ قادر خواهید بود کسب‌ و کار خود را توسعه داده و پیشتاز میدان رقابت باشید. 

در نهایت، شما آن چیزی را کشت می‌کنید که کاشته‌اید. برای داشتن هرگونه تجارت موفق، به میزان مشخصی سرمایه (پول، زمان و انرژی) نیاز است. تجارت املاک نیز از این قاعده مستثنی نیست. اگر به حوزه‌ی املاک علاقه زیادی دارید و فکر می‌کنید از ویژگی‌های ذکر شده در بالا برخوردارید، به احتمال زیاد می‌توانید صاحب کسب‌ و کاری موفق در این زمینه باشید.